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No es ningún secreto que la industria de las bicicletas se encuentra en medio de una agitación. Cuando la pandemia de COVID cerró el mundo, la industria de las bicicletas se subió a una montaña rusa. Primero fueron los cierres, luego una demanda sin precedentes y luego un colapso de la cadena de suministro global. Finalmente, justo cuando los minoristas comenzaron a ponerse al día con la demanda y la cadena de suministro comenzó a funcionar nuevamente, la fortuna económica mundial cambió. A medida que los pedidos antiguos se abren camino a través del sistema, la demanda se está enfriando. El resultado es un exceso de bicicletas disponibles y despidos que sacuden la industria.
Entre este diluvio de noticias negativas, sigue habiendo esperanza. A medida que Specialized se aleja de las aventuras hacia las carreras, otras marcas afirman que la aventura no está muerta. Siempre hay ganadores y perdedores en cada situación económica y ahora mismo hay una oportunidad para aquellos en la posición correcta. Una de esas marcas que podría estar en la posición correcta es PAS Normal y la marca se está arriesgando con su primera tienda en EE. UU.
Como marca, PAS Normal hasta ahora ha tenido éxito construyendo sobre una base de moda. revisé el Maillot mecanismo anteriormente y mis puntos de conversación en ese momento giraban en torno al color y el rendimiento por el bien del diseño. Con esa camiseta, la marca ya era aspirante al mejores camisetas de ciclismo y ahora sigue evolucionando. Hay productos en proceso, e incluso en los estantes ahora, que buscan cambiar esa percepción, pero también es un camino muy transitado por otras marcas establecidas. Comenzar desde la moda y la construcción hasta el rendimiento no es nuevo, en realidad es algo normal. Al considerar eso, también considere que Pas Normal es una frase francesa que significa «no normal». Eso parece un problema para una marca que sigue los pasos de otras. ¿O tal vez no lo son?
Es cierto que PAS Normal nace de la mente de un hombre con un profundo conocimiento de la moda. Karl-Oskar Olsen es fundador y actual director creativo de PAS Normal. También se graduó de la Real Academia Danesa de Diseño y acaba de dejar la marca de moda Wood Wood, que creó justo al salir de la escuela. Aunque es un ciclista dedicado, es creativo y puedes sentir su pasión por el arte en cada conversación. Esa influencia encuentra un equilibrio con Peter Lange.
Lange es un corredor que corre por encima de mi nivel salarial. No tiene miedo de codearse en un paseo grupal informal, pero también es un hombre de logística, con relaciones en la industria, que asistió a la escuela de negocios. Cuando llegó el momento de hacer que la producción del primer kit sucediera en 2015, fue Lange quien se encargó de la logística. En la nueva tienda en San Fransisco, fue Lange quien habló sobre la logística de por qué la pareja decidió importar la madera utilizada en el diseño de la firma de arquitectura danesa OEO.
Es ese equilibrio entre arte y logística lo que diferencia a PAS Normal de MAAP. El aspecto es menos gráfico, más danés, y la historia trata sobre el color. Ambos tienen su lugar pero son diferentes. Sin embargo, MAAP no es el único paralelo obvio. El otro es Rapha y es esta comparación la que realmente se siente en la nueva tienda.
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Hay similitudes entre las tiendas Rapha y las tiendas PAS Normal, pero cada marca ha tomado una dirección diferente. Rapha ha adoptado por completo el espíritu de aventura y la conducción en terrenos mixtos. El cambio ha sido una forma de abrazar a personas de todos los orígenes y en todos los niveles del deporte, pero también ha dejado un espacio para que otra marca atienda más específicamente a los ciclistas de ruta. PAS Normal parece ver una oportunidad ahí. De la misma manera que podría haber una oportunidad en Estados Unidos en medio de una contracción de otras marcas, podría haber una oportunidad a medida que otras marcas se alejan del ciclismo de ruta. PAS Normal está buscando sacar provecho de un tipo moderno de ciclismo de carretera que todavía se trata de aventuras pero sin ningún requisito para andar en bicicleta de grava.
En realidad, PAS normal no busca sacar provecho de esta comunidad moderna, sino unirse y ampliarla. A medida que camina hacia la puerta, notará un letrero que no solo tiene una combinación de juegos de caída y no caída, sino también entrenamiento de equilibrio. Esta es una comunidad urbana que no habla de ciclismo de aventura, pero todavía hay algo para una variedad de ciclistas. Nace no solo en las conversaciones con Peter y Karl, sino también cuando se habla con los empleados de ventas y los clientes.
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Uno de los dos empleados con los que hablé era una mujer joven que comenzó a montar en 2020 como muchas otras personas. A diferencia de muchos de ellos, ella está atrapada en eso. Eso significa que es posible que no tenga un gran catálogo de experiencia, pero es dedicada y conocedora, y parece reflejar a los clientes con los que interactúa. La mayoría de las personas en la tienda entendían el ciclismo y parecían entusiasmadas con la tienda. Los niveles de experiencia variaron, pero todos eran ciclistas dedicados y lo habían sido durante algún tiempo.
No todas las personas con las que hablé habían estado en las atracciones, pero la mayoría dijo que era solo por la cantidad inusual de lluvia que ha estado experimentando California. Si vivían en la ciudad, todos sabían de las atracciones y todos parecían entusiasmados con la perspectiva. También había un buen número de personas con kits completos de Rapha que habían pasado en la popular ruta exterior llamada «The Wiggle» y decidieron detenerse.
Eso último tampoco es un accidente; la ubicación es específica. PAS Normal realizó la investigación y comenzó con una ventana emergente exitosa en 2019. La marca encontró una manera de integrarse en una nueva ubicación y ayudar a enriquecer una comunidad existente.
El plan no nació en los emocionantes días posteriores a 2020 durante el auge del ciclismo y nadie está siendo atrapado con los pies planos durante el regreso a tiempos anteriores. Hay un plan para un crecimiento lento utilizando una ubicación específica y una comunidad específica.
PAS Normal busca ingresar a un nuevo capítulo con un rendimiento por delante de la moda y el futuro se ve brillante. Una marca premium de ciclismo está haciendo una gran inversión. Una inversión en una visión del ciclismo estadounidense que otros han descartado. En estos días de tanta prensa negativa, lo tomo como una señal positiva no solo para una pequeña marca dispuesta a correr riesgos, sino para la industria en su conjunto.
