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Las comisiones de los agentes inmobiliarios son un factor muy odiado a la hora de comprar y vender una casa, pero es posible negociar esas tarifas para reducirlas.
Las comisiones inmobiliarias tienden a estar compuestas por un porcentaje del precio de venta final y se utilizan para compensar a los agentes por ayudar a los compradores y vendedores durante el proceso.
Sin embargo, estas tarifas no son un cargo fijo y siempre están abiertas a negociación.
Las comisiones de los agentes inmobiliarios siempre han sido negociables, pero la nueva regla cambia como resultado del acuerdo de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios ahora Enfatizar la transparencia y la negociación.
Tanto los compradores como los vendedores pueden regatear, ya que las comisiones no están reguladas por la ley y pueden variar según la ubicación.
Redfin recomienda Cinco consejos principales para negociar una tarifa más baja con su agente inmobiliario.
Las comisiones suelen estar compuestas por un porcentaje del precio de venta final de una propiedad.
1. Haz tu investigación
Es importante conocer las tarifas que suelen pagarse en el área en la que usted está comprando o vendiendo su casa.
Los honorarios pueden ser más o menos costosos dependiendo del mercado inmobiliario local, el tipo de propiedad en cuestión y la propia experiencia del agente.
Conocer todo lo posible sobre estos factores le permitirá estar en una buena posición para saber si puede negociar una reducción de la tarifa.
2. Introducir competencia
Es posible entrevistar a varios agentes y utilizar sus ofertas de tarifas competitivas para acordar una comisión más baja.
Los agentes que saben que podrían perder su negocio ante un competidor pueden estar más dispuestos a negociar.
3. Menciona tu situación
Si sabe que, por ejemplo, está vendiendo una casa de alto valor o comprando en un mercado en alza, vale la pena mencionarlo a su agente.
La perspectiva de una venta rápida o de un precio más alto puede alentar a un agente inmobiliario a reducir sus honorarios.
4. Descuentos por negocios repetidos
Si está planeando comprar o vender más de una propiedad en el futuro cercano, pregúntele a su agente si consideraría reducir su tarifa para ofrecerle más negocios.
5. Ten claro tu presupuesto
Si le deja claro a su agente que está trabajando con un presupuesto ajustado, es posible que esté dispuesto a reducir su comisión para cerrar el trato.
Los honorarios de los agentes inmobiliarios siempre han sido negociables y ninguna ley regula lo que se cobra.
«Las comisiones inmobiliarias siempre han sido negociables, y eso sigue siendo así incluso después de los recientes cambios en las comisiones inmobiliarias», dijo la experta de Redfin, Alison Bentley.
Negociar comisiones inmobiliarias puede parecer intimidante, pero es una parte perfectamente aceptable y a menudo beneficiosa del proceso de compra o venta de una vivienda.
«Al investigar, comparar agentes y comprender su influencia, potencialmente puede reducir las tarifas y ahorrar dinero», explicó.
El año pasado vimos que La mayor conmoción en el sector inmobiliario en una generación.
Antes del 17 de agosto, un agente que trabajaba en nombre de un vendedor cobraba a sus clientes una comisión de alrededor del 5-6 por ciento, mucho más que en casi cualquier otro lugar del mundo.
Por ejemplo, la venta de una casa que vale un millón de dólares suponía una comisión de 60.000 dólares para el agente vendedor, que normalmente se repartía con el propio agente inmobiliario del comprador.
Estas tarifas se incorporaron a los precios de las viviendas, lo que ayudó a inflar los valores y los agentes inmobiliarios empujaron a los compradores hacia casas con comisiones más altas.
Después de una Serie de demandas exitosas que argumentaron que la práctica violaba las leyes antimonopolio al permitir que los corredores se coludieran para aumentar los precios de las comisiones, La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) acordó pagar 418 millones de dólares y acordaron modificar las reglas.
El primer cambio impedirá que los agentes incluyan información sobre compensaciones en los llamados servicios de listado múltiple (MLS).
Sólo los miembros que pagan la NAR pueden llamarse a sí mismos «Agentes de Bienes Raíces», y sólo ellos pueden acceder a la base de datos MLS de propiedades disponibles para la venta.
Anteriormente, esas bases de datos requerían que el agente del vendedor indicara el monto de comisión que pagaba su cliente.
El año pasado se produjo la mayor conmoción en el negocio inmobiliario en una generación.
Esto, en teoría, permite al agente del comprador «dirigir» a los compradores hacia casas en las que la comisión es más alta y a través de las cuales pueden obtener mayores ganancias en caso de una venta.
Ahora, sin embargo, los detalles de la compensación aún se pueden compartir, pero deben hacerse en persona o por teléfono.
La segunda enmienda a las reglas requiere que los agentes de los compradores sean transparentes sobre su compensación.
Después del 17 de agosto, el agente y el posible comprador de vivienda deben firmar un acuerdo escrito juntos antes incluso de visitar una propiedad en venta.
El acuerdo describirá que los compradores podrían ser responsables de pagar los honorarios de su propio agente inmobiliario si el vendedor decide no cubrir ese costo.
Algunos analistas argumentan que los cambios darán a los posibles compradores más poder para negociar con los agentes inmobiliarios durante el proceso.
