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Los directores de la empresa británica de kits de ciclismo Presca, que está cerrando su tienda en línea, han instado a los consumidores a «votar con su dinero» para salvar a las pequeñas marcas.
El miércoles, la empresa con sede en Bristol anunció que cerraría su sitio web, luego de un período económico difícil para el negocio. El cierre de la marca siguió al de otras dos compañías británicas de kits, Velovixen y Milltag, que entraron en liquidación este año calendario.
Hablando a Ciclismo semanal, la directora creativa de Presca, Lily Rice, explicó los factores que llevaron a la desaparición de su empresa. “El verano pasado, estábamos en una muy buena trayectoria”, dijo. “Nos dirigíamos a septiembre sintiéndonos positivos, y luego se hizo bastante obvio que el apetito por la inversión había cambiado. La gente se estaba quedando quieta haciendo inversiones y esperando a ver qué sucedía.
«No fue una Navidad tan buena como nos hubiera gustado, y creo que eso fue muy común para muchas marcas independientes».
Como resultado de la continua reducción del costo de vida, los consumidores se vieron obligados a priorizar otras áreas de sus gastos, como las facturas de energía y alimentos. Presca también tuvo que reducir costos, despidiendo personal en su ya pequeño equipo, que contaba con solo nueve personas como máximo.
“Realmente creo que es un problema económico y algo que muchas marcas están viendo”, dijo Rice. “Mis feeds diarios son marcas más pequeñas que cierran debido a esta situación. Creo que fue un caso de la marca correcta en el momento equivocado.
“Estamos compitiendo contra cosas como Aldi en estos días, que de vez en cuando llevará el equipo de ciclismo en el pasillo central. Por no hablar de Decathlons y cosas por el estilo. Puedo entender perfectamente por qué la gente compra allí”.
Para el director general y cofundador de Presca, Rob Webbon, la caída de las ventas se produjo en un momento difícil para la empresa, con un aumento generalizado de los gastos. “Tuvimos una situación loca en la que algunos de nuestros fabricantes de telas decían esencialmente: ‘Los precios de la energía están cambiando tan rápidamente que podemos ofrecerle este precio por un mes. Después de eso, no podemos decirle cuál será el precio'», explicó.
Asimismo, las nuevas reglas comerciales del Brexit comenzaban a ejercer presión sobre los pedidos internacionales, que representaban alrededor del 15 % de las ventas minoristas de la marca. «Bueno, Brexit fue divertido, ¿no?» Webbon bromeó. “Es solo mucha más burocracia. Ha hecho que el envío de productos minoristas a la UE sea muy difícil, mucho más costoso, más lento y más logístico. Mucho más administrador, también”.
(Crédito de la imagen: Presca)
Junto con el cierre en línea de Presca, la marca está realizando una venta de cierre, con un 75 % de descuento en todos los artículos. Solo el miércoles, más de 900 clientes hicieron pedidos – «mucho más de 10 veces [the number placed on a usual day]”, según Webbon.
Para Rice, la popularidad de la venta de cierre ha provocado una dura comprensión. “Me alegro de que los diseños sean algo que la gente quiere”, dijo el director creativo, “pero por otro lado, es realmente triste ver que claramente hay tanta gente que no puede permitirse el lujo de comprar al nivel que usted compraría. hay que pagar para sostener un negocio.
“La demanda está ahí, pero no creo que el poder adquisitivo lo esté”.
Las ventas de equipo de ciclismo se han vuelto más comunes desde los bloqueos de Covid, debido principalmente al exceso de existencias durante el auge del ciclismo de la pandemia. El año pasado, muchas grandes marcas ofrecieron descuentos extendidos del Black Friday, algo con lo que Presca y otras compañías de kits más pequeñas no pudieron competir.
En enero, Presca realizó una venta exclusiva de «paga lo que sientas», eliminando todos los precios de su sitio web e invitando a los clientes a decidir el valor de los productos. “Tuvimos un porcentaje masivo que estaba comprando en lo que yo diría que era una manera amable”, dijo Rice. “Estaban obteniendo una ganga para ellos mismos, pero lo estaban haciendo con respeto”.
Otros, agregó, ofrecían tan solo 50 peniques por una camiseta, que en ese momento se vendía a más de £ 100.
Aún así, Rice desea enfatizar que, ya sea que la gente compre ropa en una oferta o al precio completo, apoyar a las marcas pequeñas es crucial para mantenerlas a flote en el clima económico actual. “Si hay algo que nos llevamos del cierre de estas marcas, que es muy triste, es que tenemos que empezar a generar impacto con nuestras compras”, dijo. “Eso no quiere decir comprar más y comprar cosas que no necesita. Es solo que cuando tomas esas decisiones, tomas las mejores.
“Esto va a seguir ocurriendo con las marcas pequeñas. Tenemos que, todos nosotros como consumidores, comenzar a votar con nuestro dinero, porque esa es la única forma de generar cambios”.
Aunque la tienda online está cerrando, Presca está buscando inversores, con la esperanza de seguir creando su gama de ropa deportiva ecológica.
«Si hay personas o empresas con esa comunidad existente más grande», dijo el cofundador Webbon, «creo que lo que tenemos podría ser enormemente valioso para ellos.
“Hemos hecho todo el trabajo duro para construir una marca realmente sostenible y emocionante, y aprovechar directamente a la comunidad más grande puede hacer que funcione mucho mejor de lo que hemos podido”.
