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¿Por qué dejar de vender bolsas de golf al público en general cuando puede usar una plataforma en línea para venderles acciones en una empresa de bolsas de golf moderna y en crecimiento?
“En lugar de capital de riesgo, me gustó la idea de dejar que todos invirtieran”, dijo el director ejecutivo Ronan Galvin en una entrevista. “Nuestra empresa comenzó con la comunidad, entonces, ¿por qué no dejar que la comunidad participe? Son los primeros días del modelo de capital de crowdfunding, pero esto es lo que funcionó para nosotros”.
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La compañía inició la campaña a principios de junio ofreciendo acciones a amigos, familiares y clientes, que generaron aproximadamente $800,000 o casi dos tercios del aumento objetivo. El lunes al mediodía, Sunday Golf iniciará una oferta pública de acciones a través del sitio de financiación colectiva Wefunder.com, ya que busca recaudar 1,2 millones de dólares con una valoración de 15 millones de dólares. La ventana de compra para el público en general se cerrará el 15 de agosto o hasta que Sunday Golf llegue a su número.
Galvin, diseñador de bolsos, y sus socios, Casey Mathews, contador, y Galen Brunelle, especialista en operaciones, lanzaron la empresa en agosto de 2020 después de encontrar la necesidad entre amigos y conocidos en un campo ejecutivo de nueve hoyos, The Loma Club, cerca de sus casas en San Diego. “El hoyo más largo tiene 140 yardas, por lo que la mayoría de la gente solo llevaba un puñado de palos, pero tenían bolsas llenas, que eran engorrosas”, dijo Galvin.
La solución vino en forma de Loma, una bolsa más pequeña y liviana que lleva un máximo de seis palos. “Hice un prototipo y la primera vez que lo llevé al campo, otros grupos de golfistas seguían viniendo a preguntar sobre él”, dijo Galvin. «Fue entonces cuando pensé que podríamos tener algo».
Un lanzamiento inicial planeado para enero de 2020 se retrasó debido a la COVID, y aunque a los socios les preocupaba si su envío sobreviviría al caos de la cadena de suministro desatado por la pandemia, la demora les resultó útil. “Nos dio tiempo para crear algo de entusiasmo”, dijo Galvin. “Todos y sus madres comenzaron a jugar al golf, y el impulso se ha mantenido porque la pandemia duró lo suficiente como para que las personas desarrollaran el hábito del golf”.
Las bolsas de Sunday son únicas y su marca “habla al golfista más informal”, razón por la cual Galvin cree que despegó. En 2021, los ingresos brutos alcanzaron los 2,9 millones de dólares y crecieron a 5 millones de dólares en 2022. La empresa presentó tres nuevos modelos y la proyección de ingresos para 2023 saltó a 7 millones de dólares, una cifra que el domingo casi se duplicó para llegar a su valoración.
“Todo esto se ha iniciado desde el principio, pero una pequeña empresa es difícil”, dijo Galvin. “Usted vende el primer contenedor con una ganancia, pero luego tiene que gastar eso para comprar dos contenedores, la ganancia de dos para comprar tres. Nuestras billeteras están agotadas, pero creemos que el negocio está en un buen lugar y hay crecimiento disponible si tenemos el capital”.
El nuevo dinero se destinará a órdenes de compra, desarrollo del equipo de ventas (las bolsas de los domingos ya están en PGA Tour Superstore, Dick’s Sporting Goods, Golf Galaxy y más de 600 tiendas en el campo) y marketing.
El aumento es parte del plan de marketing ya que la estructura única en sí misma atraerá la atención y una amplia gama de propietarios ayudará a correr la voz. “El tipo que pone $ 100K y el tipo que pone 100 dólares estarán ahí afuera contándole a la gente sobre la compañía de la que son dueños”, dijo Galvin.
La plataforma Wefunder permite la transferencia de acciones, por lo que sería posible que los inversores salieran cuando quisieran, una tentación si la oferta inicial se agota rápidamente. Pero el domingo, que presentará algunos productos de golf nuevos (bolsas térmicas, gorras, tees, etc.), tiene sueños más grandes.
“Si me preguntas como un experimento mental cómo Sunday Golf llega a $ 100 millones, tendría que ser algo más que bolsas”, dijo Galvin. “Pero sí veo una oportunidad en el mercado para una nueva era Wilson, una compañía de artículos deportivos en general que se enfoca en el competidor casual”.
Eso, sin embargo, no es el objetivo. “En cuanto a una salida, tenemos una hoja de ruta de productos limpios para los próximos cuatro o cinco años que, de manera conservadora, nos lleva a $30 millones”, dijo. “Y si hacemos eso, esas preguntas se resolverán solas”.
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