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“Vamos a hacer del triatlón, el PTO T100, uno de los productos de entretenimiento deportivo más grandes del mundo. Hecho.»
Esa fue la audaz afirmación del presidente ejecutivo de la PTO, Chris Kermode, cuando se lanzó el Tour Mundial de Triatlón T100 a principios de este año.
Ya se han celebrado seis carreras y antes de la Gran Final en Dubai no hay duda de que se ha avanzado mucho, pero ¿ha habido un giro (o incluso un cambio de sentido) en los últimos meses en términos del modelo de negocio del Profesional? ¿Organización de Triatletas?
Por hablar con Tom Bassam en el último podcast de SportsPro que se publicó el 31 de octubre, el director ejecutivo del PTO, Sam Renouf, puso un énfasis mucho mayor en la participación masiva, insistiendo: «Construimos este negocio para ser independiente de los derechos de los medios».
Tres pilares ahora para Renouf y PTO
En lugar de depender de los derechos de los medios, Renouf sugirió que las tres principales fuentes de ingresos para el PTO en la actualidad son el patrocinio, las tarifas de hospedaje y los ingresos por participación masiva.
Eso no quiere decir que el producto de transmisión no sea todavía enormemente importante, pero ¿todavía existe el énfasis que puso Kermode en su lanzamiento en Londres en enero?
Luego habló de una “receta” simple, cuyos ingredientes clave incluyen “una narrativa de toda la temporada, un sistema de clasificación que se puede entender, que culmina al final con un ganador”.
En gran medida están enojados y los ganadores, que también serán coronados Campeones Mundiales gracias a la relación del PTO con el Triatlón Mundial, se determinarán en Dubai.
Otros aspectos vitales fueron que los mejores compitieran con los mejores de forma regular y lugares emblemáticos, que incluso los críticos más duros del PTO seguramente reconocerían que también se han cumplido.
Y no hay duda de que el producto de transmisión está en un mejor lugar ahora que nunca: con datos en vivo más destacados y un equipo de comentaristas asentado y perspicaz con el moderno GOAT Jan Frodeno como estrella indudable, pero jugadores como Chelsea Sodaro agregan una gran contribución. cantidad también durante la carrera más reciente en Lake Las Vegas.
Pero, ¿estamos cerca del discurso de despedida de Kermode en Londres cuando dijo: “Hoy estoy aquí y digo que dentro de dos o tres años el PTO T100 estará entre los 10 mejores productos de entretenimiento deportivo del planeta”.
Se trata de un punto discutible, pero la decisión de Renouf entrevista con SportsPro sugiere un cambio, o al menos aclara exactamente lo que cree que el producto mediático aporta.
Siguiendo con su afirmación de que el negocio fue creado para ser independiente de los derechos de los medios, Renouf explicó: “Eso no quiere decir que los medios no sean una parte increíblemente importante del plan de negocios, porque lo son. Para nosotros es la forma de consolidar la audiencia, pero no es económicamente importante.
“Es una especie de volante que impulsa todas las demás partes del negocio. Entonces, nuestros socios como Warner Bros Discovery son increíblemente importantes, pero no lo son porque están escribiendo un cheque. Son importantes porque nos ayudan a unir a esta audiencia.
“Toda la base comercial de la PTO es muy sencilla. El triatlón tiene uno de los datos demográficos más valiosos del deporte, si no el más valioso, pero la audiencia está fragmentada por la falta de medios y de contenido real. Entonces, si tienes una audiencia realmente valiosa, pero no puedes hablar con ella a gran escala, no tiene ningún valor comercial. Así que pensamos que podríamos venir y arreglarlo y unirlo”.
La participación masiva es una piedra angular
La firma de capital privado Divergent es uno de los inversores de PTO y su director ejecutivo, Francis Bento, le dice a SportsPro en el mismo podcast: “Para nosotros, la participación masiva, cuando miramos a PTO, ese aspecto era un aspecto esencial de nuestra inversión.
“Al principio, no estaba tan desarrollado como lo está hoy (Londres, 5.000 participantes, Dubai 10.000), pero al final del día, cuanta más gente participa, más grandes se crean las comunidades. Y como sabes, alguien que participa anualmente tiene el doble de probabilidades de seguir ese evento semanalmente por televisión.
“Sin duda, la participación masiva reduce los riesgos de la inversión, ¿verdad? Porque cuando miramos al PTO, lo miramos desde abajo hacia arriba, observamos las fuentes de ingresos, las ciudades que colaboran o pagan por estos eventos, millones de personas siguiéndolo, los patrocinadores se sentirán atraídos, pero teniendo miles de personas que participan y eso hay una segunda y una tercera derivada a su alrededor. Una persona que participe traerá consigo a otras dos o tres personas, amigos o hablará sobre el evento con otros amigos. Hay un efecto dominó, que es muy, muy importante.
“Entonces, cuando analizamos eso, obviamente era una manera de contribuir de manera bastante sustancial a reducir el riesgo de la inversión. Los derechos de prensa son la guinda del pastel, pero nunca los integramos en nuestras proyecciones comerciales cuando analizamos este negocio”.
Así que, si bien la mayor parte de la retransmisión en Dubái se centrará en quiénes se coronan como los dos primeros campeones mundiales de T100, se podría decir que son los más de 10.000 atletas de participación masiva (la cifra más grande hasta ahora en un evento de T100) los que podrían resultar más significativos a largo plazo. .
Es algo sobre lo que aquí en TRI247 hablaremos con Renouf después de Dubai mientras miramos hacia 2025 y más allá para la Serie T100.
