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Los buscadores de casas deberán firmar un acuerdo con sus agentes de bienes raíces antes de comenzar a recorrerlas bajo cambios regulatorios radicales.
El proceso de compra de una vivienda se ha visto obligado a revisar debido a un fallo de 418 millones de dólares que descubrió que los corredores históricamente habían cobrado de más a los vendedores de viviendas.
La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), que cuenta con 1,5 millones de miembros, ha puesto fin a la práctica de que el agente del vendedor ofreciera comisiones al corredor del comprador. La preocupación era que los compradores fueran dirigidos a casas que le conseguían a su agente una tarifa mayor.
Las nuevas reglas significan que los compradores de viviendas y sus corredores deben sentarse juntos para ponerse de acuerdo sobre el dinero antes de comenzar a buscar viviendas. Entrarán en vigor el 17 de agosto.
Sin embargo, los expertos especulan que los cambios probablemente costarán a los compradores. Hasta ahora, los compradores no han tenido que pagar honorarios a su corredor, pero ahora todo eso cambia.
La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), que cuenta con 1,5 millones de miembros, también acordó prohibir la práctica de que el agente del vendedor ofrezca comisiones al comprador a través de Servicios de Listado Múltiple (MLS). En la foto: Presidente de la NAR: Kevin Sears
Los agentes en Estados Unidos cobran a los vendedores de viviendas una comisión promedio de entre el 5 y el 6 por ciento del precio de venta de su propiedad. Esto es más del doble de las comisiones medias que se cobran en el Reino Unido, según el banco de inversión Keefe, Bruyette & Woods.
Bajo el antiguo sistema, las comisiones las pagaba en su totalidad el vendedor pero, de acuerdo con los estándares especificados por la NAR, se dividen por la mitad entre los dos corredores de ambos lados.
Pero las nuevas reglas significan que no se puede exigir al vendedor que cubra la comisión al agente del comprador.
En cambio, el comprador celebrará un acuerdo por separado con su agente con respecto a su comisión.
Laura Ellis, presidenta de ventas residenciales de Baird & Warner, con sede en Chicago, dijo El negocio de Crain en Detroit
Un experto dijo Los compradores probablemente estarán pensando: ‘Espera un minuto, he estado luchando para ahorrar el 10 por ciento, el 20 por ciento del pago inicial, ¿y ahora me dices que tengo que pagarte el 2,5 por ciento, el 3 por ciento además de eso?’
Ésa es la opinión de Laura Ellis, presidenta de ventas residenciales de Baird & Warner, con sede en Chicago.
Hablando con el El negocio de Crain en Detroit, Y añadió: ‘Todas las encuestas que hemos visto dicen que los compradores no están en contra de que se le pague al corredor.
«Sólo quieren saber por qué están pagando».
vendedores de viviendas en Misuri demandó a la NAR en un caso histórico que allanó el camino para múltiples demandas imitadoras.
El caso se centró en una práctica común por la cual los agentes del vendedor enumeran la comisión que su cliente está dispuesto a pagar en un Servicio de listado múltiple (MLS).
En teoría, el antiguo sistema permitía a los agentes «dirigir» a los compradores a viviendas en las que la comisión era más alta para que pudieran obtener más beneficios de la venta.
Los agentes en Estados Unidos cobran a los vendedores de viviendas una comisión promedio de entre el 5 y el 6 por ciento del precio de venta de su propiedad, más del doble de las tarifas promedio que se cobran en el Reino Unido, por ejemplo.
Según una encuesta realizada por la consultora 1000watt, más del 76 por ciento de 640 agentes inmobiliarios en Estados Unidos dijeron que los agentes de los compradores serían más propensos a mostrar una propiedad si supieran que el vendedor estaba pagando una comisión más alta.
Pero después de que el juez de distrito estadounidense Stephen R. Bough aprobara preliminarmente un acuerdo sobre el caso de Missouri, la NAR introdujo varios cambios.
En su sitio web, el organismo comercial dice que los agentes deben «trabajar con los compradores» para asegurar un acuerdo firmado antes de «recorrer una casa».
Los acuerdos deben especificar los servicios de ambos agentes y su compensación esperada.
Un listado presentado por un agente del vendedor no puede especificar el monto de la comisión que se pagará al agente del comprador y no puede exigir que la comisión del agente del comprador sea pagada por el vendedor.
En su sitio web, la NAR dice que los agentes deben «trabajar con los compradores» para asegurar un acuerdo firmado antes de «recorrer una casa».
El agente del comprador puede ver qué propiedades tienen la mejor comisión de venta y «orientar» a los compradores hacia ellas. Más del 76 por ciento de los agentes inmobiliarios dijeron que sería más probable que los agentes del comprador mostraran una propiedad si el vendedor ofreciera una comisión más alta.
El agente del comprador aún puede (pero no se le puede exigir que reciba) una parte de la comisión pagada por el vendedor al agente del vendedor como parte de su compensación.
Pero esto sólo puede suceder si ese acuerdo se negocia libremente sobre la base de una transacción individual y con el acuerdo del comprador.
Un factor determinante detrás del acuerdo fue la teoría de que al eliminar la carga de la comisión total del vendedor, el precio se reduciría.
Sin embargo, queda por ver si estas reducciones de precios se materializarán en la práctica.
Se produce cuando los detalles finales de la compensación NAR aún se están ultimando.
Los propietarios de viviendas que vendieron propiedades en los últimos siete años ahora pueden calificar para un pago, aunque deben presentar un reclamo antes del 9 de mayo de 2025.
Los vendedores elegibles deben haber incluido la casa en un servicio de listado múltiple (MLS) y haber pagado una comisión a una agencia de bienes raíces.
